林津：大趋势是整个卫浴空间，小趋势是每种技术、风格。

4月3日，大设计，小趋势——2019天燕看展之法兰克福卫浴展分享会在中国陶瓷总部举行。会上，“卫浴百科全书”林津为我们分享了他在“ISH法兰克福展”中的所见所闻。

▲卫浴百科全书 林津

这次跟天燕一起去看法兰克福展，带回来很多资料，今天拿来和大家分享。

当我看完了展会后，我陷入了沉思，通过产品的表面我看出了产品的本质变化。那么为什么外国品牌可以如此创新？他们创新的目的是什么？他们想通过产品表达什么？我认为创新不外乎三点，第一点是人的需求；第二点是技术的可行性；第三点是商业的永续性。我今天会着重讲人的需求性和商业的持续性。

第一点是新需求决定了新市场，就是我刚才谈的“无中生有”。比如说汉斯格雅细分出来洗水果的功能，这是新需求。有很多的需求是伪需求，它并不是真正解决消费者的痛点，所以真痛点才是强需求。很多人创新是为了创新而创新，不知道创新后面的逻辑是人的需求。

所以新需求决定新市场的时候，需求并不是一成不变的，消费在升级，需求也在升级。卫浴是一个低频消费的产品。你只有创新，才能将其变成一个高频消费。

由于卫浴行业属于低频消费，它的传统行业并不大，所以就需要产生一些新的需求，逼着行业做出转化。

从展会中可以看出，第一个新需求是体现个性化，在颜色、肌理、材质和形态上发生了变化。

① 颜色。不管从产品还是装修的风格，颜色的变化已经成为一种趋势。比如说马桶颜色的变化。尽管马桶是白色的，马桶盖的盖板也可以变成彩色的；再如脸盆，今年也已经出现颜色发生变化。

同时我还发现了不少的品牌在中国传统水镀的基础上，增加PVD真空镀膜，使产品的表面出现更多的颜色肌理，在未来，这种补水电镀、真空电镀，在传统电镀上水电镀的基础上会升级，这是颜色变化的背后逻辑是技术的升级。

②肌理。网纹的大量应用，利用镀膜技术在龙头上进行网纹的定制。上一届法兰克福展，汉斯格雅借势推出了一个花纹，当时我就预测这个花纹会通过各种技术大量应用在我们的产品中。

③材质。石材、琉璃、复合材料等在五金产品上大量应用，同时也出现了人造石、天然石、薄板等材料在浴室柜上的得到了应用。这些材料的出现给中国企业设置了一个壁垒，大家都要思考如何冲破这个壁垒，所以材质的变化也是今年很重要的一个点。

④形态。形态中出现的一个叫模块化。利用方体模块组合成淋浴置物空间，操作灵活简单，方便组装和使用，满足个性化需求。同时我还看到有些品牌，利用磁吸的方式吸附花洒，改变了传统淋浴的概念。

一些国外品牌的产品，很多都是标准的模块化，不仅是龙头，连浴室柜的空间等都是在做模块化。模块化即是标准件，在标准的情况组合变化会非常多，对制造的方面对库存的储存等等这些都有很大帮助。所以这个模块化的产品是我当时比较震撼，对我启发特别大的一个产品。

第二个新需求是智能。面对消费升级技术升级的双重力量驱动，市场上诞生了大量新品类和新产品，智能产业的发展改变着任何一个传统产品和产业。

我相信卫浴行业的智能化在几年之内一定逐渐实现，浴室柜的除臭、烘干、杀菌的功能也会越来越到位，同时增加毛巾杀菌功能、音乐功能、灯光功能等。

第三个新需求是功能融合。未来厨卫空间的健康用水是主概念之一，如何通过电子科技实现健康水，这是需要企业需要解决的问题。

第四个是细分出来的市场需求。比如，随着老龄化时代的到来，适老产品的设计会越来越成熟，符合老人心理和生理习惯，这就是我刚才讲的真需求就是市场上有需要的才是真需求，真痛点就是强需求。

那什么是真痛点？

比如说恒温，德国英国就指定用恒温，高仪的漏水保护，前置过滤+防爆装置等就是设计变化，带来的新需求。

那么接下来未来的技术趋势会出现什么？3D打印技术、水花技术、快安装技术等。所以接下来的趋势是产品是核心，聚焦和差异是战略，而产品核心都是围绕着消费者的需求，分别是极薄、极简、工业风与炫彩风并存、复古风、模块化、智能应用、功能融合等。

不论是怎样，产品设计都要遵循产品设计的黄金法则：质量法则、功能法则、受众法则。差异化并不仅仅只是一个产品的战略市场手段，应该贯穿于企业的长期战略的是核心价值打造。

所以在最后面我再说一句，我们应该通过设计，通过分析未来的趋势和设计的小趋势，去思考企业的战略，企业的定位，思考做产品应该怎么做。

这就是我今天跟大家分享，谢谢大家。